培训机构：交广国际企业管理咨询集团
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培训背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您
遇到过这些情况之一二？
为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
为什么销售拿了钱还不守规矩？?
为什么发了钱仍然没有积极性？
企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
执行力差强人意，计划不如变化快
人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
合作意识不强，你不理我，我也不理你。
欢迎进入谭老师的经典课程《销售团队建设与销售人员考核激励》。
培训大纲：
一、销售主管的定位与角色
1、“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
2、目标任务量的设定
二、销售团队建设与管理
1、 把干毛巾拎出水来
2、 业绩改进计划pip
三、销售团队的辅导与教练
1、 发展才是硬道理
2流程化运转
四、、建立销售管理机制即时跟进与支持
1、销售主管管什么
2、销售流程管理的典型三大问题
3、制度监控要点
五、销售团队的强心针---激励技巧
1、创造理想环境
2、销售人员的的典型薪酬福利方案
3、让人们自我督促——惩罚技巧
六、销售绩效管理和评估和有效沟通激励
1、定量销售指标
2、经过各种形式的沟通激励
七、刺激销售业绩增长---销售绩效考核
1、销售人员薪酬制度的建立
2、销售部分考核示范表
八、现场模拟——解决实际问题
1、各个公司销售模式、政策
2、客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿
九、销售团队建设与销售人员考核激励培训总结
课程咨询：400-833-5505
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