一个品牌的发展,跟其商业模式以及市场有很大的关系,但是所带来的价值都是非常短暂的,真正考验一个企业的能力是短期红利后的增长,如何在逆势中增长才是最值得考虑的问题,而三只松鼠这点就非常不错。
从2012年创立到现在,三只松鼠的第一个双11就以766万元的销量占据天猫坚果零食第一名,随后的双11更是以3265万、1.09亿元、2.66亿元、5.08亿元、5.22亿元连续位居榜首,2018年达到了6.82亿元,今年的双11更是获得了10.49亿元的收入,每年都保持增长的趋势中。
值得一提的是,在2017年,三只松鼠也经历了电商红利消失所带来的停滞,其双11销售额停滞不前,但是在2018年快速恢复增长,2019年第三季度三只松鼠更是以53.24%的营收增长领跑。
放眼整体市场,在其数据的表象之下,三只松鼠是如何做到实现持续高增的呢?
三只松鼠改造并赋能传统供应链,在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管等环节建立完善的质量控制以及管理体系,让货物供给、人员安排等方面有数据进行驱动,订货、发货由数字化系统完成,实现供应链的前置和组织高效率,进一步提升食品行业生产效率,拉近产品和消费者之间的距离。
同时,数字化也帮助三只松鼠实现了用户在线化,改变了以往终端消费者信息与上游产业链层的局面,通过将数据汇总和分析,形成可执行的指令分发到对应的供应商、物流以及分装车间各个环节,最终及时解决消费者的诉求。
三只松鼠创造了颠覆式的商业价值——大联盟时代。
随着互联网红利的消失,面对不再提速的增长,狂热的追求者开始质疑互联网模式下企业的商业模式是否可以继续执行。
以三只松鼠为代表的互联网企业,很多使用都是代工的模式,这样模式是否可以继续执行?
在中国,我们拥有难以想象的制造业基础,全球将近70的消费品产能在国内,中国其实并不缺少供给和生产,缺乏的是对整个供应链的整合能力。并且对于零食行业来说,业务本质就是建立产品与消费者之间的联系,将其之间的距离做到更短,做到连接的作用,因此企业更需要关注供应链比拼的核心,效率问题。
因此三只松鼠创新性提出了大联盟的概念,是一个商业模式的巨大创新,目前还没有任何的先行者。本质上是以联盟方式,其实是解决传统意义甲方乙方之间的交易关系,其次解决的是生产力和生产关系之间的变化。
在联盟工厂中,制造加工、仓配以及toc物流都会融为一体,通过供应链的投资与金融,实现一定成本透明,生产出具有一定成本优势的产品,以联盟工厂为抓手,以数字化和在线化为工具,实现制造和零食的一体化,打造产业共同体。

---