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把游戏卖到美国去!腾讯联手任天堂,争抢 670 亿海外市场

2019-11-13 16:23:10发布8次查看

探索游戏更多可能——这是腾讯游戏的新愿景
在连续十年蝉联中国最大游戏公司之后
腾讯开始将目光投向世界
最近,腾讯开始加强与任天堂的合作关系
以任天堂的角色 ip 为主打,争抢 670 亿海外市场!
腾讯与任天堂的合作相信大家早有耳闻,今年年初腾讯与任天堂达成协议,代理发售国行 switch。不过目前看来,腾讯并不打算仅仅只停留在代理发行国行 switch 主机的程度上。腾讯本身已是国内巨无霸式游戏企业,代理发行 switch 并不能给腾讯增加多少营收。对于腾讯来说,这次合作主要可以起到两方面作用:
no.1
借助任天堂打开海外市场
no.2
完成在游戏玩家中的品牌升级
出海尝试
在游戏圈,腾讯公司的名声一向不好,抄袭、模仿的指责从未断绝。眼看自己喜欢的游戏被腾讯一个个地模仿,“原版”游戏玩家们恨得咬牙切齿。既然是游戏闯得祸,自然也要用游戏来弥补。随着腾讯越来越有钱,渐渐他们制作的游戏越来越少,代理的游戏越来越多,甚至直接出海买下游戏开发商,彻底拿下游戏版权。
2012 年开始,腾讯保持着每年至少投资一间游戏大厂的节奏,第一间被腾讯收入囊中的厂商便是拥有虚幻引擎的 epic games(持股48.40%),随后七年内腾讯又陆续投资了动视暴雪(持股 6%),cj games(持股 28%), 拳头公司(持股 100%),supercell(持股 84.30%),育碧(持股 5%)以及蓝洞工作室(持股 10%)。据不完全统计,过去七年腾讯投资的公司足足有 73 家,这也意味着,我们在市面上看到的大多数游戏,多多少少都含有腾讯的股份。
当然,要完成品牌升级,提升外界风评,仅凭收购游戏大厂远远不够。因此,腾讯双管齐下,一边收购游戏厂商,一边自主研发游戏。游戏行业,有着约定俗成的鄙视链,主机游戏瞧不起 pc 游戏,pc 游戏瞧不起手机游戏。手游位于鄙视链下游,开发难度小、受众人群广,虽然被资深游戏玩家鄙视,但是上手难度小,特别适合腾讯公司。于是乎,腾讯将自研重心放在手游上,这几年,腾讯开发《王者荣耀》与《和平精英》几乎占据了国内手游市场的一大半,腾讯自研游戏成果初现。
《王者荣耀》与《和平精英》的火爆,离不开腾讯自身的流量优势,凭借 qq 、微信两款国民级社交平台,腾讯在手游领域拥有天然优势。而在海外市场,腾讯系手游这些与生俱来的优势荡然无存,离开 qq 、微信,腾讯游戏乃至整个中国原创游戏,还能火爆吗?
先行者趣加
去年是国产游戏出海元年,许多国产游戏在海外取得不俗的战绩,腾讯《和平精英》海外版风靡南亚、东南亚,网易《荒野行动》风靡日本。接着这两款“吃鸡”手游,腾讯、网易两家国内游戏巨头在争夺海外市场时开了个好头。
不过,这并不能说明中国公司已经熟稔海外市场玩法。实际上,“吃鸡类”游戏首创于韩国,蓝洞《绝地求生》是《和平精英》与《荒野行动》的祖师爷,更早一点,《h1z1》也有“大逃杀”玩法。腾讯、网易的成功更像是借了“吃鸡类”游戏东风,而不是自身研发运营实力强。真正能体现中国游戏海外运营实力的,当属趣加。
趣加这个名字,相比大部分国人都没听过,他还有一个英文名更有名——funplus。昨晚,成功拿下《英雄联盟》s9 全球总决赛冠军的 fpx 战队(全称 funplusphoenix),正是趣加公司一手创办。除了旗下游戏战队实力不俗,趣加在海外游戏市场也是成绩斐然。据统计,去年国内游戏发行商收入榜中,网易排名第三,腾讯排名第五,而排名第一的正是趣加(funplus)。
9 年前,趣加悄然成立。最早,趣加以偷菜游戏拿下第一桶金。没错,就是最早在校内网上爆火,又被腾讯“借鉴”的虚拟农场游戏。只不过,趣加将偷菜游戏带到海外,在脸书(facebook)上拿下 1500 万日活,从而一炮走红。后来,趣加开始代理国产游戏走向海外市场,《刀塔传奇》《我叫mt2》等国内热门手游都在趣加手中走向世界。
借鉴游戏模式打开市场,代理游戏扩大收入,若是仅仅如此,趣加也不会有今天海外收入榜第一的地位。趣加成功最重要的因素还是自主研发,在厌倦了代理游戏之后,趣加旗下重度游戏研运工作室 kingsgroup 开发出《阿瓦隆之王》手游。这款背景为中世纪战争的 slg 手游已经上线,便引起全球玩家关注,先后登上 43 个国家的畅销榜榜首。不久之后,趣加第二款手游《火枪纪元》上线,同样带来不菲的收入。也正是靠着这两款游戏,趣加力压腾讯、网易等公司,登顶国内出海发行商收入第一。
腾讯的新愿景
趣加的蜕变之路,似乎为腾讯游戏的未来找出破局之路。通过打造精英游戏工作室,开发出品质高、可玩性强的精品游戏,海外用户同样会买账。去年,中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 95.9 亿美元,折合人民币 670 多亿。庞大的市场给了腾讯前进的动力,然而与趣加相比,腾讯游戏实力还不够。
趣加创始人钟英武早年在硅谷闯荡,虽说公司目前只有六百余人,但是专职海外游戏市场,熟稔欧美市场特别是美国市场审美及游戏喜好。腾讯在国内积累的美术经验与玩法运营经验不足以支撑海外市场审美,所以腾讯需要任天堂的游戏 ip,以便获得全球玩家的认可。
“腾讯和任天堂合作,相当于直接获得了超级马里奥、精灵宝可梦等在全球市场都极具知名度的ip。”一名资深业内游戏分析师如此说道。对于海外市场成绩不理想的腾讯来说,与任天堂的合作将减轻运营难度,可以更好的将精力放在游戏开发上。根据美国华尔街日报报道,腾讯有意开发以任天堂角色为主打的主机游戏,并向任天堂的工程师学习制作主机游戏的精髓,最终扩展腾讯在欧美地区的业务与市场份额。
玩法与运营的本质
有了超级马里奥、精灵宝可梦等 ip 的加入,腾讯游戏手中终于有了可堪使用的“好牌”。不过游戏最本质还是玩法与运营,如何开发出可玩性强的主机游戏,如何通过辛苦耕耘与灵活运营手段吸引玩家上手,还要腾讯公司好好思考。出海之路道阻且长,腾讯才刚刚起航......
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